Реклама алкоголя – давайте думать, господа!

22 ноября 2012 Сувениры и бренды

Закон о запрете рекламы алкоголя на всех привычных источниках муссируется в Сети и СМИ довольно долгое время. Как показывает общий срез мнений: производители и рекламщики практически впали в ступор, не видя выхода из создавшегося положения. И как обычно, начинают изобретать велосипед, предлагая сложные и не всегда доступные методы обхода сложившейся ситуации. На самом же деле выход лежит на поверхности, просто в силу сложившейся практики его не замечают.

Все про BTL
Про BTL-акции не наслышан только ленивый. Вот только в сознании российского потребителя (и что гораздо хуже – производителя!) подобные акции жестко ассоциируются с невнятными «дегустациями» в магазинах или такими же невнятными акциями на выставках или общественных мероприятиях, «подарком за покупку» при этом обычно выступают надоевшие даже нашим охочим до «халявы» соотечественникам ручки, бейсболки или дешевые блокноты.

Надо признать, что толку от таких акций мало. А в случае с рекламой алкогольной продукции его попросту нет, потому что именно эти виды BTL подпадают под Закон о запрете рекламы (ну на самом деле, вы представляете себе, как будет выглядеть дегустация водки в семейном супермаркете?). Получается, что даже BTL-реклама производителям алкоголя недоступна? А вот и нет!

Главная проблема в том, что до настоящего времени рекламные агентства, занимающиеся BTL-мероприятиями, попросту шли по проторенной дорожке, не замечая тех огромных возможностей для креатива, которые создают им современные производители сувенирной продукции. Но чем больше будет ограничений, тем лучше будут работать мозги рекламщиков, разрабатывающих стратегию рекламы – это сказал депутат Владимир Мединский. В его словах есть доля истины.

Как, где и почему?
Где же и как возможно рекламировать алкоголь, да еще и так, чтобы это было максимально эффективно, и в то же время не причиняло большого ущерба кошелькам рекламодателей? Рассмотрим несколько возможных способов.

Сегмент HoReGa. Казалось бы, наиболее логичный сектор для рекламы горячительных напитков. Ведь именно в ресторанах, ночных клубах, и других увеселительных заведениях «для взрослых» как раз, по логике принявших Закон о рекламе алкоголя, и должны граждане «культурно употреблять». Однако данный сегмент ограничивается лишь брендированием бокалов для пива. Остальные возможности для рекламы, равно как и проведение в зале ресторана дегустаций элитных вин и коньяков остаются за бортом. В то же время реклама спиртосодержащих продуктов именно в сегменте HoReGa представляет наилучшие возможности по привлечению внимания к определенной марке продукта.

От пепельниц и до салфеток на столах – сегмент HoReGa представляет неограниченные возможности. О чем следует задуматься потенциальным разработчикам и рекламодателям? О том, чтобы сделать призы в подобных акциях более привлекательными для их участников. Вряд ли бизнесмена средней руки, приходящего в ночной клуб 1-2 раза в неделю, заинтересует возможность получить ручку или ежедневник – их ему в переизбытке дарят все, кому не лень. А вот уникальная пивная кружка с логотипом, или набор красивых бокалов для вина с золотым деколированием в качестве приза – обязательно побудят принять участие в акции.

Подарок за покупку. Мы все видели или были участниками акций «купи продукт – получи бейсболку (или второй продукт, как вариация «креативной находки»). В свете вступающего в силу закона подобная акция будет невыполнима в том виде, как мы привыкли ее видеть – со стойками с подарками в магазине, и девушками за ними, раздающими страждущим вторую бутылку за покупку первой. Казалось бы, производители и рекламщики нашли выход – теперь любители собирают крышечки или этикетки. Минусы подобной «акции» очевидны – таким образом невозможно вывести на орбиту новый продукт; это очень трудозатратно со стороны рекламного агентства и накладно для рекламодателя; мало любителей купить 10 бутылок водки, чтобы трудолюбиво вырезать этикетку и выслать ее в адрес производителя за бейсболку.

Как обойти конкурента
Мы утверждаем, что акцию можно провести с блеском, без лишних затрат и с минимумом усилий, при этом попав точно «в десятку» целевой аудитории. Надо лишь немного учесть психологию потенциального потребителя и быть в курсе последних новинок на рынке сувенирной продукции.

Кто ваш потенциальный покупатель? Это мужчина от 30 до 50, достаточно обеспеченный, покупающий водку на праздник, рациональный, при этом качество продукта и его престиж играет для него не последнюю роль. Вроде бы очевидно, но как заставить такого человека купить не одну, а, например, две бутылки?

1. Мужчины любят считать деньги. Поэтому подарок, прилагаемый к рекламной акции, должен быть действительно ценным и интересным.
2. На среднестатистического мужчину весьма действуют эмоциональные мотивы в рекламе, поэтому подарок должен вызывать приятные и положительные эмоции.
3. Все мужчины- коллекционеры по природе. Этот нюанс тоже важен.

Итак, что же можно придумать, учитывая все особенности потенциального покупателя?

Идея проста. Термоусадкой на бутылку с помощью дополнительного колпачка крепится стопка. «Изюминка» заключается в том, что на стопку методом деколи нанесено изображение бренда или какой-то рисунок, делающей рюмку одновременно предметом коллекционирования, рациональным и полезным предметом обихода, и тем самым бонусом, ради которого мужчина обязательно купит именно эту бутылку.

Среди полок с однообразными бутылками такие вот сувенирно-подарочные наборы «два в одном» не останутся незамеченными ни одним человеком. Привлечение внимания покупателя происходит через два стимула – визуальный (необычность и красота напрессованных рюмок с деколью) и практичный (про коллекционирование мы уже говорили). Скажем сразу, что максимально удобно и экономично будет заказать в одной компании все сразу – и посуду, и деколирование на нее, и термоусадку на бутылку. На российском рынке самой компанией, предлагающей подобную услугу, является компания Мегадек. Выгоды работы с одним исполнителем при том становятся очевидны:

1. Не приходится переплачивать за доставку посуды на производство деколи.
 2. При работе с одним исполнителем заказа возможно не только выбрать рюмки или стаканы нужной формы, но и даже заказать отдельную поставку (например, тот же "Мегадек" работает с тремя российскими стекольными заводами)
3. Уменьшается количество брака – исполнитель заведомо работает с качественной продукцией, которую выбирает сам, так что заказчик не переплачивает за бракованные изделия
4. Сам этап термоусадки так же не исключает возможность потери части продукции. В случае с одним поставщиком это становится проблемой поставщика. При этом крупные компании вроде Мегадек гарантируют профессионализм и могут посадить на бутылку даже посуду сложных форм
5. Безусловным бонусом является возможность упаковки посуды в картонную коробку с полиграфическим нанесением. Это дает возможность дать дополнительную информацию о продукте.

Благодаря тому, что компания «Мегадек» работает с известными стекольными заводами, она может предложить посуду под термоусадку и под деколирование в широчайшем ассортименте и по весьма привлекательной цене. Это сделает вашу акцию еще более выгодной по себестоимости и эффективной по результативности.

Таким образом, компания «Мегадек» помогает решить сразу пять задач – избавить рекламодателя от излишних хлопот, больших финансовых затрат, сократить время на производство BTL-продукции, привлечь внимание оригинальностью сувенира и добиться максимальной эффективности, не нарушая закона о рекламе.


 

Статьи

Вино и бокал – две стороны одной медали

Зависит ли вкус еды от цвета тарелки? А вкус вина от формы бокала или его объема? Может, это простой маркетинговый...

Измерение эффективности рекламных кампаний с сувенирами

Эффективность общей рекламной концепции выражается в соотношении количества потенциальных потребителей, познакомившейся...