BTL – креатив неограничен!

8 ноября 2015 Сувениры и бренды

BTL на мировом рынке – это развитая часть индустрии. Например, в США на долю сегмента BTL-рекламы приходится более 60% всех рекламных бюджетов, Европа делит затраты на рекламу поровну между BTL и привычными методами прямых рекламных акций. Но традиционная реклама на Западе с появлением у телезрителя возможности отключать рекламные блоки, давно потеряла свою эффективность. 

В России пока особенного прироста на рынке BTL проектов не наблюдается, однако заметный перекос в сторону медиа-рекламы и запрет на прямую рекламу алкоголя и табачных изделий медленно, но верно делают свое дело – основной интерес производителей этих товаров понемногу расширяется в сторону нетрадиционных рекламных ходов.

Несмотря на это, при усиливающемся росте затрат на прямой контакт с потребителем, качество и отдача от подобных акций по-прежнему оставляют желать лучшего. Рекламные агентства, занимающиеся разработкой и продвижением брендов, никак не могут отойти от привычных наработанных схем - «праздник», «раздача на лотках» и «подарок за покупку». При этом стоимость организации мероприятия, выплаты аниматорам и промоутерам, гонорар агентству съедают 80% от суммы рекламного бюджета. И в результате сам покупатель, получив в подарок дешевенькую зажигалку или блокнотик с логотипом, чувствует себя обманутым.

И на самом деле – купив ту же бутылку разрекламированного пива от компании, которая позиционирует себя «солидной и работающей по старинным традициям», как-то неловко крутить в руках кусочек пластика с ближайшего канцелярского лотка, ради которого приобретено было 2-3 бутылки недешевого пива или водки. Таким подарком сложно похвалиться перед знакомым – а именно это и является основной целью любой грамотно разработанной рекламной кампании.

Варианты решения

Как можно исправить существующее положение вещей, учитывая все факторы? Как свести к минимуму побочные затраты, при этом получив максимум отдачи на свои вложения?

Одним из вариантов такой нестандартной акции может послужить метод термоусадки стакана или рюмки на бутылку. Необычность формы незамедлительно вызовет интерес и заставит обратить внимание на содержимое. Содержание сюрприза тоже не разочаровывает – все стаканы с нанесением логотипа, и вполне могут быть предметом не только гордости владельца, но и коллекционирования.

В подобной акции промоутеры просто не нужны, сама бутылка себя рекламирует. Не нужны также дополнительные затраты на полиграфию и оплату организаторам и арендаторам точек. Все, что необходимо – это заказать партию стаканов с логотипами и методом термоусадки прикрепить их к горлышку бутылки. Основные достоинства такого метода – возможность выбора вида посуды и невысокая цена.

Преимущества метода

Несмотря на то, что такая реклама еще не получила достаточного распространения в России (что является одним из преимуществ: она не успела надоесть покупателю), полевые испытания в среде рекламщиков и на полках магазинов она уже прошла. Что же выяснилось?

1. Этот способ рекламы существенно экономит рекламный бюджет за счет отказа от дополнительных затрат на промоутеров и низкой себестоимости самого набора.
2. Поскольку распространение происходит непосредственно в местах продаж, то 100% попадание к целевой аудитории обеспечено.
3. Простой подсчет эффективности – достаточно подсчитать количество проданных бутылок с термоусадкой.
4. Возможность формирования коллекции стаканчиков с разными рисунками и повышения таким образом объема продаж.
5. Привлечение «сарафанного радио». Как показали опросы, покупатель с огромным удовольствием хвастается приобретением и рассказывает о нем друзьям.
6. Реклама в виде логотипа на стакане или рюмке работает весь срок жизни самой посуды.

Где заказать?

И остается основной вопрос – где можно сделать подобное чудо? В России не так много компаний, способных выполнить подобный заказ. Одно из них, компания Фабрика рекламной посуды. Имея в своем распоряжении опыт мастеров-стекольщиков и прекрасную производственную базу, компания специализируется на изготовлении посуды с деколированием. 

Высокое качество как самой посуды, которую компания получает непосредственно со стекольных заводов с мировым именем (Опытный стекольный завод, Неман, Пашабахче) и мастерство специалистов по деколированию и термоусадке делают возможным выполнение самого сложного заказа.

А производственные мощности, которыми располагает компания, без преувеличения можно назвать одними из самых крупных – суточный выпуск продукции может достигать до 20 тысяч экземпляров. Это позволяет выполнить даже очень крупный заказ в максимально сжатые сроки.